商场促销活动策划方案PPT

YOURLOGOAUNIVERSITY汇报时间：20XX活动策划方案商场促销SHOPPINGMALLPROMOTIONACTIVITYPLANNINGSCHEME演讲人：懒人文库CONTENTSA活动流程概述PROCESSOVERVIEWB活动人员安排PERSONNELARRANGEMENTC活动前期准备PREPARATIONINADVANCED活动经费预算ACTIVITYBUDGETYOURLOGOAUNIVERSITYYOURLOGOAUNIVERSITY活动流程概述PROCESSOVERVIEWPART01A活动流程概述PROCESSOVERVIEW第一条在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于品牌有一定的印象和了解。第二条准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。活动前的准备A活动流程概述PROCESSOVERVIEW010203第三条定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。第四条街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划一共三个条幅。第五条柜台设置：真机放在柜台里：柜台上放模型，模型下放着相应的传单：柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。A活动流程概述PROCESSOVERVIEW1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米，上行写：OPPO手机，真情回报人民，下行写：大奖等你拿（奖字写的\'大些，并且用另一种字体）舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字：舞台摆个气模。舞台布置A活动流程概述PROCESSOVERVIEW活动主题“留住最真的\"活动时间20xx年5月1日一5月3日活动地点某某广场、某某广场活动对象大学生、情侣、工人YOURLOGOAUNIVERSITY活动人员安排PERSONNELARRANGEMENTPART02B活动人员安排PERSONNELARRANGEMENT人员选择舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)：柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的。B活动人员安排PERSONNELARRANGEMENT迎送顾客婉留顾客还礼貌用语五步目送指示礼品讲解样品固定用语规范宣传促销即时达成销售的给予卖场某室内装饰小礼品等价购物券的赠送；接待顾客礼貌用语举止稳妥仪表四美人员一、人员二的工作职责B活动人员安排PERSONNELARRANGEMENT衣着大方得体、配胸卡。谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。不得和客户争论、要热情主动。对客户的抱怨认真处理。对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。人员要求B活动人员安排PERSONNELARRANGEMENT注意事项一不得诋毁同行，用产品事实说话。注意事项三要自信，让客明白我们公司有实力。注意事项五维持现场秩序，按先后顺序招待客户。注意事项二不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。注意事项四保持环境的卫生和整洁。YOURLOGOAUNIVERSITY活动前期准备PREPARATIONINADVANCEPART03C活动前期准备PREPARATIONINADVANCE货品准备要充分考虑到配合周期，提前备好货品；并按销售目标来补充足够的货品，比如说销售目标为24万，按3.3折进货价格算，则补货零售总价为8万的货；在所补货品中，要充分考虑主打款所占销售比例，避免因主打款缺货而影响业绩。C活动前期准备PREPARATIONINADVANCE物料准备礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。宣传准备要准备足够的宣传单张，不要担心成本而因小失大；可以根据需要适当找几个兼职派单人员，在活动前三天，就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。C活动前期准备PREPARATIONINADVANCE做好促销当月及活动期间目标分解；做好促销前动员工作，制定激励计划，激发员工激情与状态。员工心态准备认真学习有关促销的知识与技能，员工要熟练掌握销售话术。培训与学习准备可以与当地合适的媒体和机构（比如电台、电视台、网站、大学等）达成合作推广。推广准备C活动前期准备PREPARATIONINADVANCE以上这些，是初略大概介绍了促销准备的各个方面，再往细致里看，在促销前三天要做的准备工作：1、派单：要对派单人并进行派单话术训练和目标考核，数量和质量都要达一定标准。2、促销内容熟悉：店员要不看单张，既能流利说出游戏规侧则及促销内容，清楚了解活动的操作方法。3、话术培训检查：店员要不看资料，就能准确按标准说出应对话术。4、促销高峰期排班：旺场时不能少人，可以排两头班或适当安排直落，同时要做好员工的引导。YOURLOGOAUNIVERSITY活动经费预算ACTIVITYBUDGETPART04D活动经费预算ACTIVITYBUDGET场地租赁费用第一点第二点活动物料费用鲜花、签到墙、礼炮、气球、彩旗、指示牌等等。第三点节目安排费用舞蹈、相声、小品、唱歌、魔术等等第四点相关人员费用主持人费用、摄像人员费用、化妆师费用、活动执行人员费用等等第五点活动设备费用音响、射灯、LED等等活动策划的预算费用基本都包含以下五点：D活动经费预算ACTIVITYBUDGET会议期间交通费用主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。出发地到会务地的交通费用包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通返程交通费用包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。交通费用预算D活动经费预算ACTIVITYBUDGET会场布置费用预算会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如音响系统、桌椅、主席台、等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、鲜花绿植、展架等，需要加装时需要另外的预算。D活动经费预算ACTIVITYBUDGET类别请柬各类横幅升空气球（租借）彩虹门礼炮礼花地毯类别规格50201011050略单价（元）1510030200100120略小计（元）750200030020010006000200012250YOURLOGOAUNIVERSITY汇报时间：20XX活动策划方案商场促销SHOPPINGMALLPROMOTIONACTIVITYPLANNINGSCHEME演讲人：懒人文库