教育培训机构线上营销PPT课件

Xxx培训中心 教育培训机构 线上营销 主讲：xxxx 时间：xxx 目录 01/教育行业数字招生渠道 02/社交媒体推广 03/搜索引擎推广 SEO 04/其他线上推广渠道 01/ 教育行业数字招 生渠道 社交媒体渠道： 微信和微博，包括微信公众号、朋友圈广告、 微博自媒体、大V转发，其中微信是最大的 流量入口，用户超10亿，而且用户粘性好、 有直接支付功能，能实现从拉新+留存+支付 的全营销漏斗; 搜索引擎渠道： 国内4大搜索引擎，包括百度、搜狗、360和 神马。其中百度的市场份额最大，达到60% 以上，百度拥有2亿+的用户量。能把百度 SEM和SEO做好流量不可小觑。我所知道的， 一些大型站点，仅通过SEO就能每天为企业 带去100万UV以上的流量。 信息流广告 爱奇艺 土豆 优酷 今日头条 抖音 梨视频 搜狐汇算 一点资讯 口碑营销： 这个是企业自己的渠道，产品服务做的好， 老用户自发传播带来精准用户。这里可以通 过社群、内容、活动、小程序等工具进行。 02/ 社交媒体推广 超级APP——微信 微信是目前最大最大的流量入口，如果你错 失了微信，相当于错过了向10亿中国人打广 告。我们既能通过微信公众号、朋友圈广告 获得新客户，也能通过社群、内容、朋友圈 等方式运营老客户，实现流程和复购。 微信公众号 教育培训机构如何使用微信公众号去进行寒暑假招生？ 分为这样几步： 第一步：确定微信公众号定位 第二步：微信开发，包括自定义菜单、微商城、小程序等 第三步：内容策划和生产 第四步：微信推广 第五步：粉丝转化为招生订单 可以把公众号粉丝拉入到社群，然后通过在社群发布各种 促销信息进行转化。 如何落地微信公众号运营呢？ 自建团队—— 优势： 沟通更有效率 对业务更了解，做出的营销策略会更贴合企 业需求;招聘人员价格贵，在北京这样的城市， 你找一个1-2年工作经验的人，只是10K起， 中小企业无法负荷;因为招不到好的人才以及 缺乏运营经验，涨粉较慢。 外包优势： 1. 性价比高; 2. 效果较好，因为服务商经验丰富、更容易 蹭热点，阅读量、涨粉较快; 3. 能更快落地。如果企业自建团队到出效果， 至少需要1个月以上的时间，如果是外包，一 周内即可试试并见到初步效果。 劣势：1. 沟通效率慢，大部分要通过电话会 议沟通，会导致有些信息传递不充分; 2. 服务商的质量参差不齐，需要擦亮眼睛才 能找到靠谱的服务商。 微信朋友圈 微信朋友圈本地广告进行招生，这种广告可 以按照商圈、区县投放，比如你可以投放北 京国贸地区的客户，也可以投放成都金牛区 的客户，对于教育机构这种本地化很强的服 务特别好，客户能够很快上门咨询。 华尔街英语、85°C蛋糕和苹果、宝马、可口 可乐相比，有哪些不一样的推广需求： 本地属性强; 单次推广规 模较小。 基于一定范 围寻找目标 客户; 朋友圈广告具备2大功能特性服务本地客户需求： 可以投放你的校区附近：2500区县、 4000商圈等更细颗粒度的地域定向，自 定义设置每日投放时段;很多机构，比如 华尔街英语等教育机构都选择这样的投 放方式，效果还不错。 朋友圈广告投放前提： 1.广告主必须有微信公众账号; 2.必须申请成为朋友圈广告广告主; 3.个人无法投放朋友圈官方广告，但可以选 择朋友圈真人转发广告。但真人朋友圈转发 无法监测广告效果，但朋友圈官方广告有后 台系统，可以看到曝光次数、点击量等数据。 步骤 如果你想做朋友圈广告，最少需要准备5000 元。 朋友圈广告投放步骤 方法一：找外包公司开通; 方法二：找微信官方开通朋友圈广告： http://e.qq.com/ads/400/，点来这个链接 按照步骤走就行 03/ 搜索引擎推广 SEO 百度 百度稳居市场搜索量绝对首位，同时百 度搜索广告收入占行业总量的80.8%， 是 当之无愧的搜索王者。 每日使用百 度搜索的网民创造600,000,,000次搜索， 百度已覆盖中国 95%以上网民。 百度 占据搜索引擎PC端79%的市场份额， 移动端68%的市场份额。 360搜索 中国搜索市场NO.2，日均检索量突破3 亿次，360的用户注意分布在东部以及 沿海城市，多为在校学生，教育良好， 年龄结构偏低。所以也可以重点关注下 360的广告。 国内4大搜索引擎在广告投放方面的优劣势 360媒体在PC端的流量质量较好，转化效果 好，转化成本低，是极为优质的渠道。 神马媒体在移动端曝光量级大，点击率高， 给同行带来极大的竞争压力。 搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的优 势并不十分明显。 04/ 其他线上推广 渠道 线上微网站招生 官网作为管理培训机构最具代表的官方平台， 不少家长或者学员都是直接通过官网进行咨 询留言报读，而建设PC端官网耗时耗力还得 去推广维护，所以微网站成为了教育机构的 最快速的选择之一，搭建其官网直接可以在 学校微信公众号中进行对接，也可以直接通 过微信朋友圈进行推广宣传，快速见效。 线上微商城招生 微商城可以在线报读课程并且支付，学员可 直接选择课程进行报读，也可以购买教材教 具等;实现线上报名。 说到微场景想必大家都不陌生，也就是我们 经常在朋友圈看到的动态宣传页面，在招生 活动宣传季、节假日招生宣传等，可以直接 在线 微博招生 有些学校还拥有自己的官方微博，也可以通 过微博进行推广宣传，但是目前来说此种线 上方式也渐渐的淡出市场了。 各大招生网站发布招生信息：现在有很多专 门做招生网站的大平台，可以入驻，作为一 个中介流程一样，学员成功报名之后需要返 回给平台百分之几的中介费。 Xxx培训中心 谢谢欣赏 Thank you